![](https://www.a3quebec.com/wp-content/uploads/2023/06/photo-IP-communique-150x150.png)
Flexibilité des plages d’ajustement des prix | Une avancée positive pour faciliter l’accès à une offre de produits diversifiée
12 février 2024Declaration Wine & Spirits | Directeur(trice) du Trade Marketing
24 mai 2024À propos de Peter Mielzynski Agencies LTD « PMA » et de la mission
La mission de PMA Canada est de devenir le meilleur partenaire de croissance des boissons alcoolisées de qualité supérieure au Canada. Nous nous efforçons d’être reconnus comme des « agents de croissance » axés sur trois domaines fondamentaux qui sont les personnes, les partenariats et la performance. Nous représentons un portefeuille enviable de spiritueux, de vins et de marques de bière haut de gamme de premier plan. Nous sommes une société privée fondée en 1979 par Peter Mielzynski Sr., et à ce jour, nous sommes fiers de créer des marques et fournir un excellent service à nos fournisseurs, clients et consommateurs.
Valeurs de l’entreprise
Travail d’équipe : Partager et communiquer ses connaissances et ses compétences avec les autres, reconnaître les pratiques exemplaires des autres et les appliquer aux activités quotidiennes.
Professionnalisme : Faire preuve d’une préparation, d’une réactivité, d’une responsabilisation et d’une responsabilité. S’améliorer par le développement personnel et se conduire avec honnêteté, éthique et intégrité.
Leadership : Dynamiser les employés et offrir un chemin vers la réussite professionnelle, les objectifs de l’entreprise et la croissance. Faire preuve d’une éthique de travail consciencieuse, coacher et encadrer le personnel, être proactif et non réactif aux problèmes potentiels.
Créativité : Faire preuve d’initiative pour réussir, partager des idées, s’ouvrir au changement et apprendre des réussites et des échecs.
Enthousiasme : Apporter de l’énergie, de la passion, une attitude positive et démontrer un engagement fort envers PMA
À propos du rôle de directeur régional des ventes
Relevant du vice-président des ventes, le directeur régional des ventes dirigera les équipes des directeurs de compte et directeurs des ventes sur le terrain au Québec et dans les provinces maritimes, avec la responsabilité du développement des membres de l’équipe, de l’expansion des marques PMA au sein des clients des monopoles d’état et de la réalisation des objectifs commerciaux.
Principaux produits livrables
- Plans de développement individuels réalisables pour les équipes
- Plan annuel et résultats des expéditions par cible et par marque au sein de la SAQ, ANBL, NSLC, PEILCC et NLC
- Atteindre la cible des normes d’exécution minimale (MES) par marque, bannière et marché
- Atteindre a cible du pilote de conversion de l’acheteur (SCD) par marque, bannière & marché
- Séances bihebdomadaires de revue du rendement de l’unité d’affaires avec le vice-président des ventes
- Sessions bihebdomadaires de revue des expéditions, de distribution, de SCD et MES par rapport aux cibles avec les principaux gestionnaires
- Prévisions d’expéditions mensuelles par marque et bannière au forum national S &OP
- Carte de pointage mensuelle des indicateurs clés de l’entreprise et la concurrence par bannière et par province
- Séances mensuelles de revue du rendement de l’entreprise avec le vice-président des ventes et l’équipe
- Contrôle budgétaire par marque et bannière pour l’unité commerciale
Exigences en matière de compétences comportementales
- Responsabilisation
- Orientation client
- Transparence
- Inspection des résultats attendus
- Leadership
Exigences en matière de compétences en gestion
- Orientation vers les résultats
- Coaching de haute performance
- Efficacité interpersonnelle
- Gestion du flux de travail
- Sens aigu des finances
- Jugement et prise de décision
- Renforcement rapide des capacités
- Réflexion stratégique et sensibilisation
Exigences en matière de compétences fonctionnelles
- Relations client efficaces de « niveau à niveau » à l’appui des équipes
- Mise en œuvre d’un plan commercial et le monitorer
- Gestion du rendement de l’entreprise
- Sens aigu des affaires
- Vente persuasive
- Négociation et influence
- RTC | La façon de vendre PMA
- Normes réglementaires provinciales sur les boissons alcoolisées du Québec et de l’Atlantique
- Connaissance pratique efficace des outils d’automatisation de la force de vente
- Connaissance pratique efficace de MS Power Point et MS Excel
- Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires
- Certifié Action Service
- Certifié WSET
Expérience et autres exigences
- Études postsecondaires requises, de préférence en affaires ou dans un domaine connexe
- Maîtrise écrite et verbale du français et de l’anglais
- Minimum 7 ans d’expérience en gestion des ventes
- Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente de boissons alcoolisées au Québec
- Minimum 3 ans d’expérience dans la gestion de comptes clés (boissons alcoolisées ou CPG)
- Antécédents bien démontrés en matière de gestion des intervenants
- Antécédents bien démontrés en matière de renforcement de l’esprit d’équipe et de leadership des ventes
- Antécédents bien démontrés en matière de gestion de relations complexes avec les clients
- Permis de conduire valide avec transport entièrement assuré et fiable
- Minimum 10% du temps sur le terrain
- Milieu de travail hybride basé à Montréal, Québec
- Doit être légalement capable de travailler au Canada
- Doit avoir l’âge légal pour consommer de l’alcool
Exigences physiques
- Mouvements manuels et physiques fréquents pour effectuer diverses tâches
- Se tenir debout et marcher occasionnellement pendant de courtes périodes de temps pour effectuer diverses tâches
- Capacité d’être assis durant de longues périodes de temps au bureau ou à un poste de travail