Salaire
75,000-85,000

Type d’emploi
Temps plein

Aperçu du poste
Gérer tous les aspects des activités de vente pour une équipe commerciale couvrant un vaste territoire, un district ou une région. Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing à court et à long terme.

Responsabilités et tâches

• Gérer une équipe de gestionnaires de secteur ou de gestionnaires de territoire; définir les attentes, suivre les progrès et offrir de l’accompagnement lorsque les attentes ne sont pas respectées.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques afin d’atteindre les objectifs et les initiatives de l’entreprise.
• Diriger les activités de développement des ventes et coordonner la répartition des ventes en établissant les territoires de vente, les quotas et les objectifs.
• Animer des réunions de vente, effectuer des présentations de produits, former, développer et motiver l’équipe afin de favoriser le succès global de l’équipe des ventes.
• Visiter les comptes clés dans le territoire ou la région désignée et collaborer avec la direction des ventes pour élaborer des stratégies de vente globales.
• Collaborer avec les comptes clés d’une région géographique afin d’améliorer la distribution des produits au sein des comptes attribués.
• Travailler en étroite collaboration avec les représentants des fournisseurs afin de bien comprendre leurs marques, leurs objectifs et prévisions de ventes, et soutenir l’obtention de parts de marché additionnelles grâce à l’efficacité de l’approche de vente de l’équipe.
• Rencontrer les clients clés, appuyer les conseillers aux ventes dans le maintien des relations d’affaires ainsi que dans la négociation et la conclusion d’ententes.
• Analyser et contrôler les dépenses de la division afin de respecter les exigences budgétaires.
• Préparer des rapports de ventes périodiques présentant le volume des ventes, le potentiel de ventes et les possibilités d’expansion de la clientèle.
• Effectuer toute autre tâche connexe liée au poste, selon les besoins.

Qualifications minimales

• Baccalauréat et cinq (5) années d’expérience; ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Trois (3) années d’expérience démontrée en gestion d’équipes de grande envergure.
• Capacité à établir et à entretenir des relations avec les parties prenantes internes ainsi qu’avec les intervenants de l’industrie.
• Excellente compréhension du portefeuille de produits de l’industrie, y compris les régions et cépages, les techniques d’accords mets-vins, les principes de base de la production et du service.
• Connaissance approfondie des produits ainsi que de leurs principales caractéristiques et attributs; capacité à mettre en œuvre des stratégies relatives aux gammes de produits.
• Connaissance des différents types de clients et capacité à analyser les activités, les profils et les renseignements des clients.
• Maîtrise avancée de Word et Excel, y compris les formules, les tableaux croisés dynamiques et la fonction RECHERCHEV (VLOOKUP).
• Expérience dans l’utilisation de compétences en gestion de projets pour planifier, organiser, gérer et atteindre des objectifs.
• Excellentes aptitudes en organisation et en gestion du temps afin d’atteindre les objectifs fixés.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs projets et priorités dans des délais serrés tout en maintenant un niveau élevé de qualité.
• Capacité à comprendre et à gérer les budgets, la rentabilité et les dépenses.
• Capacité à démontrer et à communiquer son enthousiasme pour les produits et la catégorie.
• Capacité à travailler efficacement avec des employés de tous les échelons au sein de la division.
• Excellentes aptitudes en service à la clientèle, en relations interpersonnelles ainsi qu’en communication orale et écrite.

Exigences physiques

• Les exigences physiques associées à ce poste, exercées pendant une période importante, comprennent le fait de demeurer assis et d’utiliser un ordinateur pour la saisie de données (clavier, souris et écran) ou une calculatrice.
• Les exigences physiques exercées à l’occasion ou rarement peuvent inclure la marche, le fait de se pencher, de s’étirer, de demeurer debout ou de se courber.
• Peut nécessiter occasionnellement de soulever, abaisser, pousser, transporter ou tirer des charges pouvant aller jusqu’à 20 lb (9 kg).

Ce poste est admissible aux avantages suivants

• Prime de rendement (bonus)
• Allocation automobile
• Carte carburant
• Trois (3) semaines de vacances et cinq (5) jours de congé de maladie
• Régime d’avantages sociaux comprenant l’assurance maladie et l’assurance dentaire, ainsi que la participation à un régime collectif d’épargne-retraite (REER)

Si ce poste vous intéresse, veuillez soumettre votre candidature directement en utilisant le lien vers le site Web de l’entreprise à l’adresse suivante: