Mosaiq Vins et Spiritueux | Gestionnaire de comptes majeurs

Créée en 1998, Mosaiq évolue dans l’univers des vins et spiritueux depuis plus de 25 ans. À la fois propriétaire de ses propres marques ainsi qu’agence d’un portefeuille de produits diversifié, Mosaiq est une entreprise en développement continu. Son succès repose sur une équipe remarquable, animée par une grande passion pour la réussite et la volonté de se surpasser. 

Mosaiq vins et spiritueux est actuellement à la recherche d’un Gestionnaire de comptes majeurs qui jouera un rôle important au sein de son équipe :

Gestionnaire de comptes majeurs

Relevant directement de la Directrice des ventes, le Gestionnaire de comptes majeurs aura la charge de mettre à profit son expérience afin de développer les chaînes d’épiceries et de dépanneurs au Québec. Ce rôle consistera à bâtir, développer et mettre en œuvre un plan stratégique afin de consolider notre présence au sein de ce canal de distribution, en établissant des relations solides avec les acheteurs et en maximisant la visibilité et les ventes de notre portefeuille de produits destiné pour ce secteur.

Principales responsabilités

Développement commercial et gestion des comptes

• Identifier, prospecter et établir des relations avec les acheteurs des chaînes d’épiceries et de dépanneurs (ex. : Metro, IGA, Couche-Tard, Alimentation Couche-Tard, Sobeys, etc.)
• Promouvoir activement un portefeuille de produits, incluant les produits autorisés Zone SAQ
• Négocier les conditions commerciales, les référencements et les ententes promotionnelles avec les comptes clés
• Élaborer et exécuter des plans d’affaires annuels par compte, alignés sur les objectifs de croissance de l’entreprise
• Assurer la gestion complète du cycle de vente : du premier contact à la mise en place des produits en rayon

Stratégie et développement du canal

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente, de distribution et de part de marché fixés par la direction
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (ventes, rotations, part de tablette, rentabilité)
• Préparer des présentations commerciales percutantes pour les acheteurs et la direction
• Produire des rapports réguliers sur l’état des comptes et les prévisions de ventes

Relations et collaboration interne

• Agir comme point de contact principal entre les comptes clients et les équipes internes (logistique, marketing, finances)
• Collaborer avec les représentants terrain pour assurer l’exécution en magasin
• Participer aux rencontres d’équipe, aux formations sur les produits et aux salons de l’industrie

Profil recherché

Formation et expérience

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les produits de grande consommation (PGC) ou l’industrie des boissons alcoolisées
• Expérience avérée dans la gestion de comptes clés en épicerie, dépanneur ou grande surface — un atout majeur
• Connaissance du marché québécois du commerce de détail alimentaire
• Connaissance de la réglementation entourant la vente d’alcool en épicerie au Québec

Compétences et aptitudes

• Excellentes aptitudes en négociation commerciale et en présentation
• Forte capacité d’analyse : maîtrise des données de vente (Nielsen, IRI, données internes)
• Autonomie, sens de l’initiative et orientation résultats
• Excellent sens des relations interpersonnelles et capacité à bâtir des partenariats durables
• Maîtrise du français (obligatoire) ; l’anglais est un atout dans un contexte pancanadien
• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et des outils CRM
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers au Québec

Autres informations :

Avantages sociaux
Salaire compétitif et en fonction de l’expérience