Icon Vins Fins | Gestionnaire du développement des marchés – Amérique du Nord – Domaine Laurent Miquel

Gestionnaire du développement des marchés – Amérique du Nord
Domaine Laurent Miquel

Aperçu du poste
Le Domaine Laurent Miquel est à la recherche d’un(e) ambassadeur(-drice) de marque dynamique, passionné(e) et axé(e) sur les résultats afin de représenter et développer la présence du domaine en Amérique du Nord.

Le poste sera axé à 80 % sur le marché canadien et à 20 % sur le soutien au marché américain, avec un accent sur le renforcement des relations avec notre réseau d’agents existant, le développement des opportunités de vente et le rayonnement de l’image de marque Laurent Miquel auprès des professionnels de l’industrie, des médias et des consommateurs.

Principales responsabilités
Développement des marchés et soutien aux ventes

• Collaborer avec l’agent canadien afin de développer et mettre en œuvre des stratégies de vente alignées sur les objectifs du domaine.
• Identifier les occasions de croissance et les nouveaux canaux de distribution dans les secteurs de la restauration et du commerce de détail.
• Soutenir le marché américain en coordonnant les activités avec les importateurs et distributeurs existants.
• Développer et superviser la stratégie des UGS (SKU), en veillant à ce que l’offre de produits soit adaptée à chaque marché.
• Maintenir un calendrier de visites en marché afin de soutenir l’équipe de vente existante.
• Soutenir la direction en fournissant de l’information sur les marchés et les tendances afin de les intégrer aux stratégies et plans d’affaires pertinents.

2. Gestion budgétaire

• Collaborer avec le domaine et les agents locaux afin d’établir les budgets annuels de ventes et de marketing.
• Assurer le suivi des dépenses, évaluer le retour sur investissement et veiller au respect des plans financiers convenus.

3. Développement de la marque et communications

• Agir à titre de représentant(e) de Laurent Miquel en Amérique du Nord en développant des relations solides avec :
o les sommeliers, acheteurs et partenaires de l’industrie ;
o les médias spécialisés en vin, influenceurs et leaders d’opinion.
• Développer et mettre en œuvre un plan de communication afin d’accroître la visibilité des vins Laurent Miquel au Canada et aux États-Unis.
• Coordonner des dégustations, des soupers vignerons et des événements de marque afin de renforcer la notoriété et l’engagement envers la marque.

4. Déplacements et représentation

• Effectuer des visites fréquentes dans les provinces clés du Canada (notamment le Québec, l’Ontario et les provinces de l’Ouest) ainsi que dans les marchés américains existants.
• Représenter le domaine lors de salons professionnels, dégustations de portefeuille et événements de l’industrie au Canada, aux États-Unis et en France.
• Accueillir occasionnellement des vignerons invités et des invités VIP.

Qualifications
• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente de vins, gestion de marque ou rôle d’ambassadeur(-drice).
• Excellente compréhension des marchés du vin au Canada et aux États-Unis.
• Un réseau établi auprès des professionnels de l’industrie et des médias constitue un atout.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation (français et anglais requis).
• Passion pour le vin, les voyages et le storytelling.
• Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec différents marchés.
• Passeport valide et permis de conduire requis.

Rémunération
• Salaire de base concurrentiel, selon l’expérience.
• Prime annuelle basée sur la performance.
• Frais de déplacement et de représentation couverts.
• Possibilité d’évolution à long terme au sein d’une entreprise vinicole familiale de renommée internationale.

Échelle salariale
90 000 $ CA à 100 000 $ CA par année

Avantages
• Assurance dentaire
• Assurance invalidité
• Assurance maladie complémentaire
• Horaire flexible
• Assurance vie
• Assurance soins de la vue
• Télétravail

Lieu de Travail
• Montréal, Canada (préférablement)
• Déplacements fréquents à travers le Canada et occasionnellement aux États-Unis.

Relevant de
• Directeur export, Domaine Laurent Miquel (France)

En étroite collaboration avec

• Icon Vins Fins (Canada)

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Market development manager North America – Laurent Miquel Winery

Position Overview

Laurent Miquel Winery seeks a dynamic, passionate, and results-driven Brand Ambassador to represent and grow the winery’s presence across North America.
The position will focus 80% on the Canadian market and 20% on U.S. market support, with an emphasis on strengthening relationships with our existing agent network, developing sales opportunities, and elevating the Laurent Miquel brand image among trade professionals, media, and consumers.

Key Responsibilities

1. Market Development & Sales Support

• Partner with the Canadian agent to develop and execute sales strategies aligned with winery objectives.
• Identify growth opportunities and new distribution channels in both on- and off-trade segments.
• Support the U.S. market by coordinating with existing importers and distributors.
• Develop and oversee SKU strategy, ensuring the right product mix for each market.
• Maintain a calendar of in market visit in support of the existing sales team.
• support management with market information and trends in order to integrate into relevant business strategies and plans

2. Budget Management

• Collaborate with the winery and local agents to establish annual sales and marketing budgets.
• Monitor spending, evaluate ROI, and ensure adherence to agreed financial plans.

3. Brand Building & Communication

• Act as the face of Laurent Miquel in North America, building strong relationships with:
  • Sommeliers, buyers, and trade partners.
  • Wine media, influencers, and key opinion leaders.
• Develop and implement a communication plan to enhance visibility of Laurent Miquel wines across Canada and the U.S.
• Coordinate tastings, winemaker dinners, and brand events to strengthen brand recognition and engagement.

4. Travel & Representation

• Conduct frequent visits to key provinces in Canada (with focus on Quebec, Ontario, and Western provinces) as well as existing US markets.
• Represent the winery at trade fairs, portfolio tastings, and industry events in Canada, USA & France
• Occasionally host visiting winemakers and VIP guests.

Qualifications

• Minimum 3–5 years of experience in wine sales, brand management, or ambassador roles.
• Strong understanding of the Canadian and U.S. wine markets.
• Established relationships with trade professionals and media are a plus.
• Excellent communication and presentation skills (English and French required).
• Passion for wine, travel, and storytelling.
• Ability to work independently and collaboratively across markets.
• Valid passport and driver’s license.

Compensation

• Competitive base salary, commensurate with experience.
• Performance-based annual bonus.
• Travel and representation expenses covered.
• Opportunity for long-term growth within a global, family-owned wine company.

Salary Range

• CA$90,000.00-CA$100,000.00 per year

Benefits

• Dental care
• Disability insurance
• Extended health care
• Flexible schedule
• Life insurance
• Vision care
• Work from home

Location:

• Montreal, Canada (preferred)
• Frequent travel across Canada and occasional travel to the USA.

Reports to:

• Laurent Miquel Winery Export Director (France)
• In close collaboration with Icon Vins Fins (Canada)