Flexibilité des plages d’ajustement des prix | Une avancée positive pour faciliter l’accès à une offre de produits diversifiée
12 février 2024Oenopole | représentant.e des ventes – Capitale-Nationale et Est du Québec
21 mai 2025BALTHAZARD, C’EST AVANT TOUT UNE RENCONTRE
La rencontre de deux parents, deux amis, deux familles réunis autour d’un verre ou d’une bonne bouteille. La rencontre de deux générations aussi. Et celle d’un importateur avec plus de 150 producteurs.
Nous recherchons un.e Directeur.trice des ventes. Rejoignez-nous dans cette aventure de partage et de découverte.
RÔLE :
En tant que Directeur des ventes, vous jouerez un rôle central dans la mise en marché des produits de spécialité et l’optimisation des performances de vente. Vous piloterez la mise en œuvre des stratégies commerciales et assurerez le lien entre l’équipe de ventes, le marketing, l’approvisionnement et la direction. Ce poste implique la supervision et le soutien de l’équipe commerciale, le développement des affaires et la gestion des relations stratégiques avec les grands comptes (SAQ, restauration, clients corporatifs).
Une forte capacité analytique est essentielle pour interpréter les résultats de vente et orienter les décisions stratégiques. L’expertise en gestion de projet, le leadership et une approche orientée résultats sont des atouts clés pour ce rôle.
RESPONSABILITÉS CLÉS :
PLANIFICATION ET MISE EN œuvre DE LA stratégie commerciale
- Recueillir, analyser et partager les résultats des ventes auprès des comités internes (approvisionnement, marketing).
- Contribuer à la planification et à l’adaptation des stratégies commerciales en fonction des tendances du marché et des réalités changeantes du terrain.
- Collaborer avec l’équipe marketing pour aligner les stratégies de ventes et de marketing, suivre le retour sur investissement des activités marketing et recommander des ajustements.
- Suivre les ventes et les inventaires afin de gérer les ruptures et anticiper les commandes.
SUPERVISION DE L’ÉQUIPE DE VENTES
- Assurer le développement du chiffre d’affaires en encadrant et en soutenant l’équipe de ventes.
- Former, coacher et mobiliser l’équipe de ventes en développant leurs compétences et en assurant un suivi des performances.
- Analyser les résultats des ventes, l’atteinte des objectifs et présenter des recommandations à la direction.
- Conseiller la direction sur la gestion des ressources humaines (recrutement, formation, gestion de la performance).
GESTION DES RELATIONS STRATÉGIQUES
- Développer et entretenir les relations avec les succursales, les acteurs clés du marché et les comptes majeurs (SAQ, restauration, clientèle corporative).
- Superviser l’organisation des visites promotionnelles et entretenir des relations stratégiques avec les parties prenantes de l’industrie.
- Concevoir et piloter le calendrier des activités stratégiques : événements locaux et internationaux, visites de producteurs, etc.
SUIVI BUDGÉTAIRE ET FINANCIER
- Superviser la gestion des ristournes et assurer le suivi des comptes recevables et des délais de collection.
COMPÉTENCES REQUISES :
STRATÉGIQUES
- Leadership : Capacité à mobiliser une équipe vers l’atteinte des objectifs.
- Vision stratégique : Aptitude à analyser les données et les performances pour orienter les décisions.
- Gestion budgétaire : Aptitude à analyser les budgets liés aux ventes et aux activités promotionnelles.
- Veille : Intérêt à surveiller les tendances du marché et à conseiller l’organisation sur l’évolution des orientations de la SAQ et des autres réseaux de vente.
LOGISTIQUES ET ORGANISATIONNELLES
- Gestion du temps et organisation : Capacité à prioriser et gérer plusieurs projets à la fois.
- Planification et suivi : Capacité à coordonner et superviser les stratégies de vente et à suivre les indicateurs de performance de l’équipe.
- Capacité d’adaptation : Aptitude à s’ajuster rapidement dans un environnement en évolution.
- Maîtrise des outils d’analyse et de gestion des ventes : Compétence en gestion des outils de suivi des ventes et des indicateurs de performance.
RELATIONNELLES
- Excellentes habilités en communication et collaboration : Capacité à communiquer clairement et à interagir efficacement avec les équipes, les clients et la direction.
- Négociation et gestion des comptes majeurs : Capacité à entretenir et développer des relations stratégiques avec les comptes majeurs.
- Coaching et développement des équipes : Aptitude à former, encadrer et mobiliser l’équipe en assurant leur montée en compétence.
EXIGENCES DU POSTE
- Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Expérience confirmée en gestion d’équipe, incluant un minimum de 2 à 5 ans dans un poste de direction des ventes.
- Excellente connaissance de l’industrie des alcools, incluant le fonctionnement de la SAQ et ses programmes commerciaux.
- Très bonne connaissance du milieu de la restauration et de ses réalités.
- Maîtrise de l’outil EZ Focus.
- Aisance avec les outils informatiques, notamment la suite Microsoft 365 (Word, Excel, PowerBI).
Ce défi vous intéresse ? Transmettez-nous votre candidature à l’adresse emploi@vinsbalthazard.com.
Unis par le vin depuis 1995, Balthazard est une histoire de famille qui se résume, encore et toujours, en trois mots : l’authenticité, la famille et le plaisir.