PMA Canada | Gestionnaire de territoire – Montréal

À propos de Peter Mielzynski Agencies LTD « PMA » et de sa mission

La mission de PMA Canada est de devenir le meilleur partenaire de croissance au Canada dans le secteur des boissons alcoolisées haut de gamme. Nous aspirons à être reconnus comme des « Agents de Croissance », en mettant l’accent sur trois piliers fondamentaux : les personnes, les partenariats et la performance. Nous représentons un portefeuille enviable de marques de spiritueux, de vins et de bières haut de gamme. PMA est une entreprise privée fondée en 1979 par Peter Mielzynski Sr. et, encore aujourd’hui, nous sommes fiers de bâtir des marques et d’offrir un service d’excellence à nos fournisseurs, nos clients et nos consommateurs.

Valeurs d’Entreprise

Travail d’équipe : Partager et communiquer ses connaissances et compétences avec les autres, reconnaître les bonnes pratiques et les appliquer dans les activités quotidiennes. Participer activement aux activités de l’équipe et de l’entreprise.

Professionnalisme : Faire preuve de préparation, de réactivité, de responsabilité et d’engagement. Chercher à se développer personnellement. Agir avec honnêteté, éthique et intégrité.

Leadership : Motiver les employés et leur offrir un chemin vers le succès professionnel, les objectifs de l’entreprise et la croissance. Avoir une forte éthique de travail, accompagner et encadrer les membres de l’équipe, être proactif face aux enjeux potentiels.

Créativité : Faire preuve d’initiative, proposer des idées, être ouvert au changement et apprendre de ses réussites comme de ses échecs.

Enthousiasme : Apporter de l’énergie, de la passion, une attitude positive et démontrer un fort engagement envers PMA.

À Propos du Poste de Gestionnaire de Territoire

Relevant du Directeur des Ventes | Québec, le gestionnaire de territoire est responsable du développement du portfolio PMA sur le territoire de Montréal dans les établissements On Premise désignés qui peuvent être appelés à changer. Le rôle requiert l’atteinte d’objectifs, notamment : les normes minimales d’exécution, les niveaux d’inventaire minimaux dans les établissements et les ventes du territoire par rapport aux cibles fixées.

Livrables Clés

• Ventes annuelles (stock de l’entrepôt vers les points de vente) par marque dans les établissements assignées
• Normes minimales d’exécution (MES) par marque vs objectifs
• Résultats des leviers de conversion consommateur (SCD) par marque vs objectifs
• Plans de visite à jour pour les différents points de vente assignés sur le territoire
• Rencontres hebdomadaires 1:1 avec le directeur des ventes pour révision MES | SCD
• Utilisation des tableaux de bord mensuels et des indicateurs clés de performance du territoire
• Vérification mensuelle des prix et analyse de la concurrence
• Niveaux d’inventaire minimaux par SKU dans les établissements assignés
• Plan de développement individuel avec objectifs concrets
• Suivi des investissements dans les limites budgétaires par marque et produits

Compétences Comportementales Requises

• Sens des responsabilités
• Orientation client
• Transparence
• Contrôle et suivi des résultats attendus
• Engagement envers le territoire et l’entreprise
• Recherche de solutions plutôt que de trouver des excuses

Compétences de Gestion Requises

• Orientation sur les résultats
• Gestion de la performance commerciale et des rapports
• Capacité à interagir efficacement avec les autres
• Gestion efficace des priorités et du flux de travail
• Solide compréhension des notions financières
• Jugement stratégique et prise de décision rapide
• Capacité d’apprentissage et d’adaptation rapide
• Pensée stratégique et conscience du contexte

Compétences Fonctionnelles Requises

• Mise en œuvre de plans commerciaux et des ajustements
• Identification et conversion d’opportunités commerciales
• Planification efficace des journées sur le terrain
• Développement de relations solides avec les décideurs du milieu
• Création de liens avec les membres du personnel des différents points de vente
• Sens des affaires
• Vente persuasive
• Negotiation et influence importante

Connaissances Requises

• RTC | Méthode de vente PMA
• Règlementations provinciales sur les boissons alcoolisées
• Fonctionnement des concurrents dans l’industrie canadienne
• Connaissance du fonctionnement des établissements On Premise et des SAQ
• Maîtrise des outils d’automatisation des ventes (CRM)
• Maîtrise de MS Excel et PowerPoint
• Certification Action Service
• Certification WSET

Expériences et Autres Exigences

• Minimum de 3 ans d’expérience en gestion de territoire (boissons alcoolisées ou produits de consommation)
• Solide expérience dans un environnement d’équipe, avec une forte initiative commerciale et orientation résultats
• Expérience confirmée dans la gestion de parties prenantes
• Diplôme postsecondaire en administration des affaires
• Travail en mode hybride
• Présence sur le terrain à 90 % du temps, avec déplacements incluant des nuitées à l’extérieur du territoire au besoin
• Permis de conduire valide avec véhicule personnel fiable et assuré (allocation de voiture fournie)
• Doit être légalement autorisé à travailler au Canada
• Doit avoir l’âge légal pour consommer de l’alcool

Exigences Physiques

• Porter et soulever de 45 à 65 livres
• Atteinte immédiate pour accomplir certaines tâches
• Atteinte au-dessus de la tête pour certaines tâches
• Position debout ou marche prolongée
• Accroupissement ou flexion pour certaines tâches assignées