PMA Canada | Directeur.trice de comptes | SAQ

À propos de Peter Mielzynski Agencies LTD PMA et de la Mission

La mission de PMA Canada est de devenir le meilleur partenaire de croissance des boissons alcoolisées de qualité supérieure au Canada. Nous nous efforçons d’être reconnus comme des « agents de croissance » axés sur trois domaines fondamentaux qui sont les personnes, les partenariats et la performance.   Nous représentons un portfolio enviable de spiritueux, de vins et de marques de bière haut de gamme de premier plan.  Nous sommes une société privée fondée en 1979 par Peter Mielzynski Sr., et à ce jour, nous sommes fiers de créer des marques et fournir un excellent service à nos fournisseurs, clients et consommateurs.

Valeurs de l’entreprise

Travail d’équipe : Partager et communiquer ses connaissances et ses compétences avec les autres, reconnaître les pratiques exemplaires des autres et les appliquer aux activités quotidiennes. 

Professionnalisme : Faire preuve d’une préparation, d’une réactivité, d’une responsabilisation et d’une responsabilité.  S’améliorer par le développement personnel et se conduire avec honnêteté, éthique et intégrité.

Leadership : Dynamiser les employés et offrir un chemin vers la réussite professionnelle, les objectifs de l’entreprise et la croissance.  Faire preuve d’une éthique de travail consciencieuse, coacher et encadrer le personnel, être proactif et non réactif aux problèmes potentiels.

Créativité : Faire preuve d’initiative pour réussir, partager des idées, s’ouvrir au changement et apprendre des réussites et des échecs.

Enthousiasme : Apporter de l’énergie, de la passion, une attitude positive et démontrer un engagement fort envers PMA

À propos du rôle de Directeur de compte

Relevant du Directeur régional des ventes | Québec / Atlantique, le Directeur de compte | SAQ dirigera le développement du portefeuille PMA au sein de la SAQ, avec la responsabilité d’atteindre les objectifs commerciaux et d’élargir l’accès des consommateurs aux marques PMA.

Principaux objectifs

• Ventes annuelles des points de vente assignés, par marque par rapport à l’objectif
• Résultat de la norme minimale d’exécution (MES) par rapport à la cible selon les marques et points de vente
• Résultat du facteur de conversion de l’acheteur (SCD) par rapport à la cible selon les marques et points de vente
• Objectif trimestriel MES | SCD par marque et bannière
• Sessions bihebdomadaires de revue des performances avec le Directeur régional des ventes
• Sessions bihebdomadaires de revue des résultats MES | SCD par rapport aux objectifs avec le Directeur régional des ventes
• Tableau de bord mensuel sur les principaux indicateurs commerciaux et la compétition
• Plan de développement d’affaire annuel par client
• Prévision collaborative des expéditions mensuelles par SKU
• Contrôle des investissements par marque dans le budget

Exigences en matière de compétences

• Responsabilité
• Orientation client
• Transparence
• Inspection des résultats attendus
• Leadership

Exigences en matière de compétences en gestion

• Orientation vers les résultats
• Gestion de la performance de l’entreprise
• Habilité interpersonnelle
• Gestion du flux de travail
• Sens aigu des finances
• Jugement et prise de décision
• Renforcement rapide des capacités
• Pensée stratégique et sensibilisation

Exigences en matière de compétences fonctionnelles

• Développement efficace de relations clients
• Sens des affaires
• Vente persuasive
• Négociation et influence
• Élaboration et mise en œuvre de plans commerciaux
• Élaboration de prévisions d’expéditions

Exigences en matière de compétences en matière de connaissances

• Le RTC | La méthode de vente PMA
• Normes provinciales de réglementation des boissons alcoolisées
• Les méthodes de travail de l’industrie canadienne des boissons alcoolisées
• Connaissance pratique et efficace du fonctionnement des points de vente SAQ.
• Connaissance pratique et efficace des outils de ventes
• Connaissance pratique et efficace de MS Excel et MS PowerPoint.
• Certification Action Service
• Certification WSET

Expérience et autres exigences

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de boissons alcoolisées au Québec
• Minimum 4 ans d’expérience en gestion de compte (Boissons alcoolisées ou CPG)
• Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires
• Solide expérience démontrée dans la gestion de relations clients complexes
• Solide expérience démontrée dans la gestion des parties prenantes
• Environnement de travail hybride basé à Montréal
• Avoir un permis de conduire valide et une automobile assurée et fiable
• Doit pouvoir légalement travailler au Canada
• Doit avoir l’âge légal pour consommer de l’alcool

Exigences physiques

• Mouvements manuels et physiques fréquents pour effectuer diverses tâches
• Se tenir debout et marcher occasionnellement pendant de courtes périodes de temps pour effectuer diverses tâches
• Capacité d’être assis durant de longues périodes de temps au bureau ou à un poste de travail