{"id":206,"date":"2021-04-14T10:10:00","date_gmt":"2021-04-14T15:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/a3quebec.wpengine.com\/?p=206"},"modified":"2023-05-09T10:16:26","modified_gmt":"2023-05-09T14:16:26","slug":"les-agents-contribuent-a-offrir-aux-quebecois-une-offre-diversifiee-de-vins-spiritueux-et-bieres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.a3quebec.com\/en\/les-agents-contribuent-a-offrir-aux-quebecois-une-offre-diversifiee-de-vins-spiritueux-et-bieres\/","title":{"rendered":"Les agents contribuent \u00e0 offrir aux Qu\u00e9b\u00e9cois une offre diversifi\u00e9e de vins, spiritueux et bi\u00e8res"},"content":{"rendered":"\n

Montr\u00e9al, le 14 avril 2021 – <\/strong>Le centenaire de la Soci\u00e9t\u00e9 des alcools du Qu\u00e9bec<\/a> (SAQ) nous invite non seulement \u00e0 mettre en valeur la riche histoire de cette institution, mais pour A3 Qu\u00e9bec<\/a>, c\u2019est une occasion r\u00eav\u00e9e pour c\u00e9l\u00e9brer l\u2019apport des agents depuis plus de 50 ans.
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les agences membres d\u2019A3 Qu\u00e9bec emploient au-del\u00e0 de 2 000 personnes<\/strong> et repr\u00e9sentent plus de 95 % des ventes<\/strong> en dollars et en volume \u00e0 la SAQ. Chacune des 72 agences<\/strong> membres d\u2019A3 Qu\u00e9bec poss\u00e8de une identit\u00e9 et une sp\u00e9cialit\u00e9 qui lui est propre. Cette voix forte et unifi\u00e9e au sein d\u2019A3 Qu\u00e9bec contribue fortement \u00e0 offrir aux Qu\u00e9b\u00e9cois une offre tr\u00e8s diversifi\u00e9e sur les tablettes de la SAQ conforme \u00e0 leurs go\u00fbts et \u00e0 leur budget.
<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les agents sont des experts form\u00e9s et passionn\u00e9s<\/em>, affirme Robert Gravel, pr\u00e9sident de l\u2019agence Featherstone D\u00e9sautels<\/a>, fond\u00e9e en 1968. Ils ont une grande connaissance du march\u00e9 et des tendances mondiales parce qu\u2019ils parcourent le monde, les vignobles, et les salons. Au-del\u00e0 des affaires, les agents cr\u00e9ent, au fil du temps, des liens avec les producteurs et d\u00e9veloppent de grandes amiti\u00e9s. Les agents communiquent l\u2019effort, l\u2019amour et l\u2019\u00e9motion entourant un produit. Qui de mieux plac\u00e9 pour partager l\u2019histoire des producteurs que les agents qui les repr\u00e9sentent ! \u00bb.<\/em> Robert est \u00e0 la t\u00eate de l’agence Featherstone-D\u00e9sautels depuis 1980.  Son p\u00e8re \u0153uvrait au sein de cette agence d\u00e8s les ann\u00e9es 60 ! 
<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le r\u00f4le des agents n\u2019a pas vraiment chang\u00e9 depuis des d\u00e9cennies, ni m\u00eame les 100 derni\u00e8res ann\u00e9es. L’objectif a toujours \u00e9t\u00e9 de d\u00e9nicher les produits, de d\u00e9velopper les marques et de d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats des fournisseurs qu\u2019ils repr\u00e9sentent dans un environnement concurrentiel o\u00f9 se c\u00f4toient les produits de milliers de producteurs provenant d\u2019une centaine de pays. C\u2019est l\u2019environnement commercial qui a chang\u00e9<\/em>. Les agents ont d\u00fb s\u2019adapter et \u00e9voluer afin de bien exercer leur r\u00f4le<\/em>.\u00bb<\/em>, explique Christine Fr\u00e9chette de l\u2019agence Fr\u00e9chette, Vins d\u2019exception<\/a>. Maintenant \u00e0 la t\u00eate de l’agence familiale fond\u00e9e en 1984 par son p\u00e8re Fran\u00e7ois, Christine \u0153uvre dans l’industrie depuis plus de 20 ans.
<\/p>\n\n\n\n


Quel r\u00f4le jouent les agents depuis 1921 ? 
<\/strong>\u00ab Ce qui a beaucoup chang\u00e9 depuis la fin des ann\u00e9es 70, c\u2019est l\u2019encadrement des processus d\u2019introduction de nouveaux produits \u00e0 la SAQ. Dans les ann\u00e9es 1970-1980, il y avait moins d\u2019agents, moins de produits, la s\u00e9lection de produits se faisait beaucoup sur le relationnel et la confiance.  Aujourd\u2019hui, le processus est beaucoup plus encadr\u00e9, et tr\u00e8s rigoureux avec un regard plus pointu sur la compl\u00e9mentarit\u00e9 et diversit\u00e9 de l\u2019offre. \u00bb, <\/em>explique Christine Fr\u00e9chette. 
<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

De nombreux agents ont contribu\u00e9 activement \u00e0 d\u00e9velopper de nouveaux cr\u00e9neaux par exemple, le pisco<\/a>, le sak\u00e9<\/a>, la culture cocktail ou encore des r\u00e9gions viticoles m\u00e9connues ! Elle est bien loin l\u2019\u00e9poque de la Commission des liqueurs qui proposait ses 322 produits en 1922… Aujourd\u2019hui, la SAQ est en mesure d\u2019offrir un \u00e9ventail de quelque 15 000 produits et c\u2019est en partie parce que des agents ont su jouer un r\u00f4le d\u00e9terminant dans la mise en valeur et la promotion des vins, bi\u00e8res et spiritueux des producteurs. \u00ab Avant, la SAQ h\u00e9sitait \u00e0 sortir des sentiers battus et s\u2019aventurer hors des destinations habituelles, comme la France ou l\u2019Italie…\u00bb,<\/em> mentionne Robert Gravel. 
<\/p>\n\n\n\n

Les agents ont d\u00e9velopp\u00e9 l\u2019offre par leurs connaissances des produits, mais aussi du march\u00e9 qu\u00e9b\u00e9cois. Ils ont ouvert la plan\u00e8te vins et spiritueux aux Qu\u00e9b\u00e9cois. <\/em><\/strong>\u00ab Les agents sont aussi des communicateurs. Ils transmettent la passion et l’histoire entourant les produits qu’ils repr\u00e9sentent \u00e0 toutes les parties prenantes de notre industrie, des conseillers en vin de la SAQ aux journalistes, critiques, influenceurs en vin. Ils agissent vraiment comme ambassadeurs des producteurs de vins, spiritueux et bi\u00e8res <\/em>! \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n


Les agences ne sont pas une invention de la SAQ, ils ont toujours exist\u00e9, ici au Qu\u00e9bec et ailleurs dans le monde. Certaines agences existent depuis les ann\u00e9es 1920, par exemple Charton Hobbs<\/a> (1925), Sylvestre Vins & Spiritueux<\/a> (1927) ou m\u00eame Soci\u00e9t\u00e9 Commerciale Cl\u00e9ment<\/a> Internationale<\/a>.<\/p>\n\n\n\n


D’ailleurs plusieurs des agences sont des entreprises familiales qui sont maintenant administr\u00e9es par la rel\u00e8ve (des enfants d’agents). Il existe une v\u00e9ritable relation de confiance, voire d’amiti\u00e9, entre les agents et leurs producteurs. Certains producteurs sont d’ailleurs repr\u00e9sent\u00e9s par le m\u00eame agent depuis des lustres. Par exemple, Charton Hobbs repr\u00e9sente les vins d’Alphonse Mellot<\/a> ou encore les liqueurs italiennes de la maison Luxardo<\/a> depuis au moins un demi si\u00e8cle !  D’aussi loin qu’on se souvienne, Soci\u00e9t\u00e9 Commerciale Cl\u00e9ment est l’agent du fameux Pisse-Dru<\/a> en Beaujolais. Chez Fr\u00e9chette Vins d’exception, il existe une histoire d’amiti\u00e9 sur deux g\u00e9n\u00e9rations avec la famille Guigal<\/a>… <\/p>\n\n\n\n

Les agents ne datent pas d’hier… <\/strong>
\u00ab Le r\u00f4le des agences est fondamental. On agit comme interm\u00e9diaire expert entre la SAQ et quelque 3 000 producteurs de vins, spiritueux et bi\u00e8res provenant d\u2019une vingtaine de pays dans le monde <\/em>a indiqu\u00e9 Roch Bissonnette, pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration de A3 Qu\u00e9bec. Notre connaissance des producteurs, mais aussi du march\u00e9 qu\u00e9b\u00e9cois constitue une valeur ajout\u00e9e pour les consommateurs qui peuvent ainsi avoir acc\u00e8s \u00e0 une grande vari\u00e9t\u00e9 de produits aussi riches que diversifi\u00e9s<\/em>. \u00bb
<\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9volution fait en sorte qu\u2019aujourd\u2019hui, l\u2019offre de produits ne cesse de cro\u00eetre. Les agents ont jou\u00e9 un r\u00f4le d\u00e9terminant dans l\u2019histoire de la SAQ en participant au maintien de sa position de monopole depuis pr\u00e8s de 50 ans. Par leur curiosit\u00e9 et leur passion, plusieurs agents \u00ab seniors \u00bb ont aussi pav\u00e9 la voie \u00e0 une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019agents. C\u2019est justement cette ouverture \u00e0 la diversification qui a permis de d\u00e9velopper le march\u00e9 de l\u2019importation priv\u00e9e<\/a> dans les ann\u00e9es 90.
<\/p>\n\n\n\n

D\u2019ailleurs, si ce sujet vous int\u00e9resse particuli\u00e8rement, surveillez notre prochaine infolettre, dans laquelle nous d\u00e9mystifierons ce march\u00e9 de produits exclusifs puisque la grande majorit\u00e9 des membres d’A3 Qu\u00e9bec repr\u00e9sente aussi une proportion importante des vins offerts en importation priv\u00e9e au Qu\u00e9bec. <\/p>\n\n\n\n

** Remerciements **<\/strong>
Nous tenons \u00e0 remercier les agents qui ont partag\u00e9 leur histoire et leur exp\u00e9rience. Robert Gravel<\/strong> de Featherstone-D\u00e9sautels, Christine <\/strong>et Fran\u00e7ois Fr\u00e9chette<\/strong> de Fr\u00e9chette Vins d’exception, Fran\u00e7ois Sylvestre<\/strong> de Sylvestre Vins & Spiritueux, Lucien Davalan<\/strong> de Soci\u00e9t\u00e9 Commerciale Cl\u00e9ment, Michel Veilleux<\/strong> de Charton Hobbs. Leur g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 nous ont aid\u00e9 \u00e0 v\u00e9hiculer leur passion de longue date! <\/p>\n\n\n\n

\u00c0 propos d’A3 Qu\u00e9bec <\/strong><\/em>
Fond\u00e9e en 1969, A3 Qu\u00e9bec regroupe 92 entreprises membres, dont 72 agences de vins, bi\u00e8res et spiritueux, qui totalisent plus de 95% des ventes \u00e0 la SAQ. \u0152uvrant au nom des producteurs, ces agences veillent \u00e0 d\u00e9velopper le march\u00e9 des vins, bi\u00e8res et spiritueux au Qu\u00e9bec. Pour plus d’informations, visitez www.a3quebec.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Montr\u00e9al, le 14 avril 2021 – Le centenaire de la Soci\u00e9t\u00e9 des alcools du Qu\u00e9bec (SAQ) nous invite non seulement \u00e0 mettre en valeur la riche histoire de cette institution, mais pour A3 Qu\u00e9bec, c\u2019est une occasion r\u00eav\u00e9e pour c\u00e9l\u00e9brer l\u2019apport des agents depuis plus [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2239,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[24,18],"class_list":["post-206","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-communiques","tag-agences","tag-saq"],"yoast_head":"\nLes agents contribuent \u00e0 offrir aux Qu\u00e9b\u00e9cois une offre diversifi\u00e9e de vins, spiritueux et bi\u00e8res - A3Qu\u00e9bec<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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