Breakthru Beverage Canada | Directeur, formation & développement sur le terrain (Director, Field Coaching & Development)

Breakthru Beverage Canada (BBC) est à la tête des courtiers en ventes sur le marché canadien et représente des fournisseurs comme Diageo, Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. À BBC, nous nous efforçons d’instaurer une culture d’équipe forte et nous mesurons notre réussite en incarnant les valeurs (en anglais) de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d’évoluer et de faire croître notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d’offrir à nos clients et à nos marques la meilleure chance de conquérir toutes les filières.

À titre de directeur ou de directrice de l’encadrement sur le terrain et du perfectionnement, vous serez responsable d’accroître les capacités de l’équipe commerciale dans la ou les régions assignées et de garantir qu’elle est outillée pour mettre en œuvre la meilleure exécution qui soit en déployant des solutions d’apprentissage, de leadership et de ventes pertinentes.

Responsabilités :

• Exécuter le plan régional de formation commerciale en conformité avec le programme de développement des capacités du Breakthru Beverage Group
• Contribuer à la mise sur pied de programmes de formation qui augmenteront les capacités fonctionnelles, en matière de leadership et relatives aux marques/catégories au sein de la région
• Travailler étroitement avec les Ressources humaines afin d’intégrer, de perfectionner et de retenir les meilleurs talents
• Collaborer avec la direction pour évaluer les lacunes dans les capacités à l’échelle de la région et prendre des mesures appropriées pour les combler
• Voyager dans la région pour travailler avec le personnel de ventes par représentation et l’accompagner sur le terrain selon une approche structurée afin de lui fournir un encadrement et de la rétroaction en conformité avec les normes établies de l’entreprise
• Évaluer l’efficacité des programmes de formation, au besoin
• Soutenir les activités du centre d’excellence en apprentissage et en perfectionnement, au besoin
• Collaborer avec les équipes régionales et fonctionnelles sur des projets spécifiques, au besoin
• Gérer le budget assigné selon le plan établi
• La superviseure ou le superviseur de la personne titulaire du poste peut lui assigner d’autres tâches, au besoin.

Qualifications:

• Baccalauréat
• 5 ans d’expérience dans un poste similaire
• Expérience bien établie en développement des capacités en ventes
• Excellentes connaissances en informatique, y compris MS Office
• Excellentes aptitudes en organisation et en communication (à l’écrit et à l’oral)
• Bonne connaissance des méthodes d’apprentissage des adultes
• Expérience de la gestion de personnel (atout important)
• Excellentes capacités de leadership, solides compétences interpersonnelles et aptitudes pour faire des présentations
• Capacité à bien s’organiser et à gérer de nombreuses tâches simultanément
• Bonne connaissance des méthodes de ventes structurées
• Bilinguisme (français et anglais)

Cette description de poste n’est qu’un résumé des fonctions typiques de ce poste, et non une liste exhaustive ou complète de toutes les responsabilités et tâches possibles. Les responsabilités et tâches de chaque titulaire de poste peuvent varier par rapport à la description ci-dessus.

Breakthru Beverage Canada (BBC) is the leading Sales Broker in the Canadian marketplace representing suppliers such as Diageo, Casamigos, Brown-Forman, Aquilini Brands and Lucas Bols At BBC, we put a premium on building a strong team culture and we measure success through the daily practice of our Breakthru values. With this foundation in place, we continue to evolve and grow our business using the most effective sales tools to give our people and brands the best opportunity to win in all channels.

As a Field Coaching and Development Director you will be responsible to grow the capability of the commercial team in the assigned region(s), ensuring that they are equipped to deliver best in class execution by deploying relevant learning, leadership and sales solutions initiatives.

Responsibilities:

• Execute the regional commercial training plan in accordance with Breakthru Beverage Group capability development agenda
• Contribute to the development of training programs that will increase functional, leadership and brand/category capabilities within the region.
• Work closely with Human Resources to brilliantly onboard, develop and retain the best talent
• Collaborate with management to assess the capability gaps across the region and take appropriate steps to address them.
• Travel across the region to work with field sales personnel in conducting structured field accompaniment (work-with) and provide coaching and feedback as per the agreed Company standards.
• Evaluate the effectiveness of training programs as required.
• Support activities of the Learning and Development Center Of Excellence as required
• Collaborate with the regional and functional teams on specific projects as required
• Manage assigned budget within plan.
• Other duties, as assigned by the jobholder’s supervisor, may also be required.

Qualifications:

• Bachelor’s Degree required
• 5 years’ experience in a similar role
• Proven track record in sales capability development
• Excellent computer skills, including MS Office
• Excellent organizational and communication skills (written and verbal)
• Sound knowledge of adult learning methodologies
• Experience in people management a distinct advantage
• Excellent leadership capabilities with strong presentation and interpersonal skills
• Strong organizational and multi-tasking capabilities
• Sound knowledge of structured selling methodologies
• Bilingual English-French

This job description is only a summary of the typical functions of this position, not an exhaustive or comprehensive list of all possible job responsibilities, tasks and duties. Responsibilities, tasks, and duties of individual jobholders may vary from the above description.